第154章绝地反击:二
「镜头？「马德福愣了一下，「您要什么样的？
「广角的。110度到140度的大广角镜头。
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马德福挠了挠头：「我这边主要做感光晶片，镜头不太熟————
他顿了顿，忽然想起什么，眼睛一亮：「不过我认识一个闽省的老哥，专门做行车记录仪镜头的，那边广角镜头有的是！」
「行车记录仪？「秦峰愣了一下，有些不解，「陈总，我们做的是家用摄像头，用行车记录仪的镜头？
「对。「陈阳点点头，嘴角微微上扬。
他看向秦峰，解释道：「专业安防监控是挂在墙角，看的是远处，视场角通常只有六七十度。
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「但我们做的是智能家居摄像头，放在客厅，要的是覆盖面积大，能看到全屋。这就需要大广角。」
他顿了顿，目光变得锐利：「安防镜头和行车记录仪镜头，虽然有重叠，但圈子不一样。那边就算打了招呼，封的也是安防镜头的供应商，比如宇瞳光学那些。」
「行车记录仪这条线，他们根本没想到。
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秦峰恍然大悟，眼睛猛地亮了起来。
「错位竞争！」
「没错。「陈阳点点头，「他们以为封锁了安防镜头，我们就瞎了。殊不知我们压根不走那条路。
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老张在一旁听得连连点头，忍不住插嘴：「妙啊！安防厂商的摄像头视角窄，只能看一个角落。咱们的摄像头往客厅一放，大广角一开，全屋都能看见。用户一比较，还觉得咱们的更牛呢！」
「就是这个意思。「陈阳笑了笑。
马德福在一旁听得云里雾里，但隐约觉得这个年轻人很厉害。
「那个闽省老哥叫什么？「陈阳转向他。
「姓林，林大勇，在闽省福城开了家厂，叫福特科光学。「马德福说道，「他以前也是做手机镜头的，后来转型做行车记录仪，现在专门做广角镜头，这年头行车记录仪火得很，他生意好得不得了。」
「你能联系上他吗？
「能能能。「马德福连忙点头，「我跟他关系不错，以前经常一起喝酒吹牛。
「好。「陈阳点点头，「帮我约一下，我明天去闽省见他。
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马德福愣了一下，没想到陈阳雷厉风行到这种程度。
「好丶好的，我现在就给他打电话！
他手忙脚乱地掏出手机，走到一边打电话去了。
秦峰凑到陈阳身边，压低声音问道：「陈总，感光晶片和镜头都有着落了，主晶片这块您有想法吗？」
「这块你比我熟。「陈阳看向他，「你有什么推荐？
秦峰想了想，眼睛一亮：「海思最近新出了一款晶片，hi3518，专门针对网络摄像头的。」
「性能怎么样？」
「性能中规中矩，算不上顶级，但胜在稳定，功耗低，价格也便宜。「秦峰解释道，「关键是这款晶片支持h.264编码，能跑linu系统，很适合做摄像头。
他顿了顿，补充道：「而且海思是菊花厂旗下的，跟安防厂商他们没什么利益绑定，不用担心被卡脖子。」
陈阳点点头，嘴角微微上扬。
「够用吗？能跑得动我们的算法？
「绑绑有余。「秦峰很有信心，「我们做的是家用市场，不是专业安防。用户要的是便宜丶好用丶能手机远程看画面。hi3518完全够用。」
「那就用它。「陈阳拍板。
「好，我回去就开始做适配。「秦峰点点头，眼神里多了几分兴奋。
感光晶片用格科微gc1004，主晶片用海思hi3518，镜头找行车记录仪的供应商。
三条线，全都绕开了安防厂商的封锁。
对手想卡脖子，却没想到陈阳压根不走他们设好的路。
马德福打完电话，小跑回来，脸上带着笑容：「陈总，联系上了！老林说明天下午有空，随时欢迎您过去！」
「好。「陈阳点点头，伸出手，「马老板，合作愉快。
马德福连忙握住他的手，脸上的愁容总算散去了几分。
一万片虽然不多，但这是个开始。
只要陈阳的产品卖得好，剩下的十九万片就有着落了。
「陈总，您放心！「他用力握了握陈阳的手，语气郑重，「这批货我亲自盯着给您发，保证没问题！」
他顿了顿，又补了一句：「您那产品要是卖得好，剩下的货随时来拿，我给您留着！」
陈阳笑了笑：「行，马老板，咱们走着瞧。
离开宏光电子，已经是傍晚时分。
深城的天空被晚霞染成了橘红色，华强北的霓虹灯渐次亮起。
陈阳坐在车里，掏出手机，给沈清雪拨了个电话。
「喂？「电话那头，沈清雪的声音带着几分慵懒。
「谈完了。
「怎么样？」
「感光晶片订了一万片，100万像素的，比咱们预期的30万像素好不少。「陈阳说道7
「主晶片老秦也有方案了，稳定性和性价比都不错。
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电话那头，沈清雪明显松了口气。
「那感光晶片和主晶片都搞定了？
「对，这两块没问题了。
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「太好了。「沈清雪的语气轻快了几分，「我还以为这趟会白跑呢，没想到还有意外收获。
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「还有一个好消息，「陈阳继续说道，「老马认识一个闽省的朋友，专门做行车记录仪镜头的，明天我去闽省见一下。
「行车记录仪镜头？「沈清雪有些困惑，「我们不是做家用摄像头吗？
「大广角。「陈阳简单解释道，「现在被封的是安防镜头的供应商，行车记录仪这条线他们没想到。我们做家居摄像头，要的是覆盖面积大，正好用得上。」
沈清雪反应很快，立刻明白了他的意思。
「错位竞争？」
「聪明。「陈阳笑了笑，「不愧是我女朋友。」
「贫嘴。「沈清雪嗔了一声，但语气里藏不住的笑意，「什么时候回来？
「后天吧，明天去闽省谈完镜头的事就回。
「嗯。「沈清雪应了一声，顿了顿，声音软了下来，「注意安全，别太累了。
「知道了。「陈阳笑了笑，「等我回来。
「等你。」
挂了电话，陈阳靠在座椅上，嘴角带着一丝笑意。
老张丶秦峰从后视镜里瞥了他一眼，识趣地没有说话。
车子驶入深城的夜色中，霓虹灯在车窗外一闪而过。
第二天，闽省，福城。
陈阳和秦峰一早从深城飞过来，落地已经是中午。
老张没有跟来，他留在深城盯着马德福那边的发货。
出了机场，一辆银色的面包车停在路边，车窗摇下来，露出一张黝黑的圆脸。
「是陈总吧？」
「林老板？」
「哎，是我是我！「林大勇笑着跳下车，热情地握住陈阳的手，「老马跟我说了，贵客来了，我亲自来接！」
林大勇四十出头，身材敦实，穿着一件花衬衫，说话带着浓重的闽南口音，一看就是个爽快人。
「林老板客气了。「陈阳笑着和他握了握手。
「走走走，先去厂里看看，边看边聊！
林大勇的厂子在福城郊区，规模不大，但比马德福的宏光电子强多了。
厂房里机器轰鸣，工人们正在流水线上忙碌，一派热火朝天的景象。
「这两年行车记录仪火得很，我这厂子订单都排到三个月后了。「林大勇一边走一边介绍，语气里带着几分得意，「陈总，老马说你要大广角镜头？
「对，110度到140度的。「陈阳点点头。
「有有有，这个我们最拿手了。「林大勇带着他们走到一个展示柜前，拉开抽屉，「你看，这是我们的主打产品，2.8mm焦距，视场角130度，专门给行车记录仪配的。」
他拿出一个镜头模组，递给陈阳：「画面清晰，边缘畸变也控制得不错。你们做家用摄像头的话，这个正好合适。
陈阳接过镜头，仔细看了看，又递给秦峰。
秦峰拿着镜头对着光看了看，点点头：「做工不错，光学素质可以。
他忽然想起什么，转向林大勇：「对了，林老板，ir—cut你们这边能配吗？
「ir—cut？「林大勇愣了一下，随即笑了，「小秦是行家啊！这玩意儿我们当然有，做行车记录仪的哪能少得了这个。
他从旁边的柜子里拿出一个小零件，递过来：「就这个，滤光片切换器。白天挡红外光防偏色，晚上放红外光看夜视，咔哒一声就切换了。
秦峰接过来看了看，点点头，转向陈阳：「陈总，镜头加ir—cut，如果能做成一体化模组就更好了，我们那边组装能省不少
事。」
陈阳点点头，看向林大勇：「林老板，能做吗？
林大勇眼睛一亮：「你是说把镜头丶ir—cut丶底座全整合到一起？
「对。」
「没问题！「林大勇一拍大腿，「这个简单，我们本来就给一些客户做过一体化方案。镜头加ir—cut加底座，全套打包，给你算个总成价。」
他掰着手指算了算：「镜头10块，ir—cut1块5，底座5毛，组装费，算了，给你抹个零。」
「陈总，你要多少？」
「先来一万套，配合我们第一批感光晶片的量。「陈阳说道，「如果效果好，后面会有长期订单。
「没问题！「林大勇一口答应，「老马的朋友就是我的朋友，价格给你优惠，12块钱一套，怎么样？
「行。「陈阳点点头，伸出手，「合作愉快。
「合作愉快！「林大勇用力握了握他的手，笑得眼睛都眯成了一条缝。
谈完镜头的事，已经是下午四点。
林大勇热情地要请他们吃饭，陈阳婉拒了。
「林老板，改天再聚，我们得赶晚上的航班回京城。
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「那好吧，下次来闽省，一定要让我尽地主之谊！
回程的飞机上，秦峰坐在陈阳旁边，掏出笔记本算了一路。
「陈总，我粗算了一下，「他抬起头，「感光晶片丶主晶片丶镜头模组这三大件，加上存储丶wifi丶电源丶pcb板丶外壳这些，单台裸机成本大概95块。
他顿了顿，补了一句：「后面量起来，还能再压一压。」
陈阳点点头，目光望向窗外的云海。
「硬体这关算是过了，接下来就看算法了。
秦峰沉默了几秒，问道：「徐博士那边，两周时间够吗？」
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