那些嚣张的免费平台秀秀肌肉，表明星辰要认真起来完全不虚他们。


    星辰作为付费阅读制度的创始者，一直坚定地捍卫着自己的价值理念。星辰的ceo就明确表过态，说他完全不看好免费平台的发展空间。


    “当然没法盈利。”刘哥说，“星辰每个月活用户平均每天能给星辰带来8毛钱收入，这是一笔多大的营收？别说现在免费平台的mau还远远赶不上收费平台，退一万步说，就算真让它们赶上了，这些免费用户能有8毛钱的arpu？”


    “万象新闻的财报会倒是提过，”聂盟说，“他们旗下的渡迷阅读有望很快追上万象新闻的arpu。”


    “有望？很快？”刘哥哼哧一笑，“这种不清不楚的表态就是在放烟雾弹啊。万象新闻的arpu也就5毛钱，「有望很快追上」是什么意思？3年还是5年？追到4毛还是3毛？还是两毛一毛？再说，市面上那么多免费平台怎么都不说话？光拿mau说事，怎么都不公开自己的arpu？摆明了就是不敢公开。就说这个渡迷，我们也研究过，他们的内容全部得依靠几个二三流平台的完结文库，都是些陈年旧书。因为这些完本作品打包买断很便宜。那些免费读者哪知道这种背后的花招，也就图个新鲜劲儿，以为不用花钱就是捡大便宜了。这些免费平台又要控制起始资金，短期内又很难见到什么利润，等到读者对他们这些便宜货腻了，他们拿什么留住用户？拿什么维持流量？这些免费平台养不起优质作者，也就养不起优质内容，光靠低价收购的二手资源，能比得上收费平台的精品资源吗？作品是内容平台的根本竞争力，内容做不好，那就是个电子书架，不是文学平台。”


    刘哥说完这番话，蒲蕊不由转头看他，刘哥没留意到蒲蕊的视线。不然他就会又一次因蒲蕊欣赏的目光而受宠若惊。


    “资源确实是免费平台的短板，”聂盟说，“但他们也不是没有应对措施。第一，现在网文行业堆积的旧文其实多到无法想象，这一点我之前就说过了，很多收费平台积压着大量曝光不足、几乎没什么收益的资源，正如刘哥你所说的，这些资源很便宜，免费平台只要花一点钱就可以把他们打包买断，然后重新包装，二次利用，等到这些旧资源利用完，他们的流量已经起来了。”


    “然后，”聂盟继续道，“他们也不是没有新的资源。有些平台也会把连载中的作品授权给他们。只不过免费平台的更新一般比源网站要慢，滞后个几章或者几十章之类的。这对他们的客户群体影响也不大，免费平台的目标客户通常很明确，就是三四五线城市和乡镇、农村用户。就看渡迷阅读——”聂盟打开一个新图表，“渡迷的一线城市用户只占15%，二线占40%，三线以下占了45%。也就是说，他们针对的就是那些空闲时间多、消费能力低、对内容要求不高、对价格却很敏感的人群。”


    “说白了就是用劣质内容和服务吸引劣质流量。”刘哥说。


    “这么说也没毛病。”聂盟说。


    “这就是问题啊。”刘哥说，“劣质流量再膨胀，转化不成收益，那就还是空头支票。”


    “没有付费能力不一定没有收益，”聂盟说，“如果mau够大，用户粘性够强，就可以靠广告盈利。免费平台现在的mau是还比不上收费平台，这主要是因为主流收费平台已经发展了很久，读者根基稳固。但是如果从涨幅来看，以免费平台这种流量增长速度，以后真的不好说，免费平台的mau不是完全没可能超过收费平台的。星辰现在的注册用户里，付费用户只占了5%，另外那95%的非付费用户，就是免费平台的潜在用户。而且免费用户人均在线时长也高于付费用户，这一点就很得广告商欢心。”


    第44章珊珊


    “谁都知道广告能挣钱，”刘哥说，“但也谁都知道广告有多赶客。你们做的那份调查里就显示得清清楚楚，读者对一款阅读软件最讨厌的东西是什么？广告。”


    “对，”聂盟