第131章交个朋友


    第二天一早，会议室。


    气氛有些压抑。桌上放着那个白色的智能插座样品，像一块未被切割的璞玉。


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    「东西做出来了」陈阳手指轻轻敲击着桌面。


    他看着众人，「接下来的问题是怎么卖？


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    会议室里安静下来。


    这个问题，昨天晚上大家其实已经讨论过好几次了，但一直没有定论。


    远在深城的老张先开了口：「我算过帐。」


    他拿出一张纸，上面密密麻麻写满了数字。


    「物料成本28块，加上smt丶组装丶包装丶物流，综合成本大概36.4块。我们要给渠道商留出利润空间，所以建议零售价定在49块。」


    陈阳没说话，只是看着他。


    老张以为老板嫌贵，继续解释：「在插座这个品类里算中等偏低。国外的belkin卖到199，国内的几个品牌也要七八十。我们有app，有云端，卖49很良心了。」


    沈清雪皱了皱眉，摇头道：「49还是太高了。」


    老张看向她：「沈总，怎么说？」


    「我们的目标用户是年轻人，大学生丶刚工作的白领。49块对他们来说不算便宜。


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    沈清雪翻开笔记本，念了几个数字：「我调研过，掏宝上普通插座均价15块。我们卖49，贵了将近一倍。


    ，「但我们是智能插座，老张强调道：「能手机控制，能定时开关，功能完全不一样。这是技术溢价！


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    「技术溢价在没体验之前是零。」沈清雪反问，「用户都没买回去，怎么知道好不好用？价格门槛就把人挡在门外了。」


    「他们打开桃宝，看到一个插座49块，第一反应是什么？太贵了。


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    老张张了张嘴，还想解释。


    陈阳却突然抬手打断了：「行了。


    「价格的事先放一放。比起定价，我现在更关心另一个问题。」


    陈阳抬起眼皮，目光看向老张：「货做出来了，渠道怎么走？」


    老张松了口气，这个问题他在行。


    「这个我熟。」老张坐直了身子，「我在圈子里有些人脉。可以找他们代理，走分销，快速铺货。苏果丶华美丶线下代理很快就能铺开。


    心「分销的话，渠道商要抽多少？「陈阳问。


    「看谈判结果，一般20%到30%。」


    陈阳点点头，没有立刻表态。


    会议室里陷入短暂的沉默。


    众人都在等他的决定。


    陈阳转身，目光扫过所有人，「苏果丶华美丶线下代理通通砍掉。」


    「我们走电商，自己卖。」陈阳的声音不大，却带着不容置疑的决断，」把给渠道商吸血的那20%利润，全部拿出来，贴给用户。」


    众人愣住了。


    老张第一个反应过来：「自己开店？陈总，我们没有电商经验啊。


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    「没有经验可以学。「陈阳说。


    「但是！「老张还想说什么。


    陈阳打断他：「老张，你刚才说渠道商要抽20%到30%。我问你，这20%，他们做了什么？


    」


    老张愣了一下：「铺货丶推广丶售后。」


    「铺货我们自己发快递，推广我们自己做，售后我们自己来。「陈阳一条一条反驳，老张张了张嘴，没说出话来。


    陈阳转身，在白板上写下一个数字：「零售价，39块。」


    会议室里一片哗然。


    「39？「老张瞪大眼睛，「成本28，卖39，毛利才11块，还不到30%！


    」


    「不是30%。「陈阳摇头。


    「扣掉运营成本丶售后成本丶退换货损耗，综合净利率控制在5%以内。」


    老张彻底懵了：「5%？陈总，你是认真的？


    」


    「从今天开始，这是深度智联的铁律。」


    陈阳放下，转身面对众人。


    「老张，你在富士康干了多年，应该比我更清楚，传统硬体公司是怎么赚钱的？


    ，老张想了想：「卖货赚差价，成本越低丶售价越高，利润越大。


    ，「一锤子买卖。「陈阳点头，「货卖出去，跟用户的关系就断了。下次他要买东西，不一定还找你。」


    他走到桌前，拿起那个白色的智能插座。


    「但我们不一样。」


    他把插座举起来，让所有人都能看清。


    「用户买了这个插座，回家插上，下一步是什么？


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    「下载app。「顾书瑶说。


    「对。「陈阳点头，「下载app，注册帐号，绑定设备。从这一刻起，他就进入了我们的生态。


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    「传统公司卖的是产品，我们卖的是入口。39块的插座，换一个家庭的数据入口，这笔帐划算不划算？


    」


    会议室里鸦雀无声。


    陈阳拍板：「39元，5%，就这么定了。沈总，马上招人组建电商团队，我要最快速度上线。」


    沈清雪闻言，点点头。


    一天后。


    沈清雪敲门走进陈阳的办公室，身后跟着两个年轻人。


    「这是我找的电商运营团队，张伟和李娜。」


    她简单介绍了一下：「张伟之前在一家桃宝代运营公司干过三年，李娜是做视觉设计的。」


    陈阳点点头，示意他们坐下。


    「店铺注册好了吗？


    」


    「注册好了。「张伟有些拘谨地打开笔记本电脑，「店铺名叫深度智联官方店，资质审核已经通过，随时可以上架商品。」


    他把电脑转向陈阳：「这是我们做的商品详情页方案，您看一下。


    ，陈阳凑过去看了一眼。


    主图是一张产品照片，背景是蓝绿渐变色，四周加了几道科技感的光效。插座悬浮在中间，下面一行大字：


    智能生活，触手可及标题写着：「【深度智联】智能wifi插座远程控制定时开关家居必备神器详情页第一屏是几个大字：「一键掌控，智享生活」，配上一只手指点击手机屏幕的图片。


    第二屏罗列了一堆卖点：远程控制丶定时开关丶过载保护每个卖点都配了一个小图标。


    第三屏是参数表，密密麻麻写满了技术规格。


    张伟在旁边解释：「这套方案是按照爆款详情页的模板来的，蓝绿色调比较有科技感，卖点罗列也是行业通用的做法。


    我们还加了家居必备神器这个关键词，搜索权重会高一些。


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    陈阳没说话，继续往下翻。


    第四屏是促销信息：「限时特惠，前1000名下单送收纳袋！


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    第五屏是买家须知和售后政策。


    他翻完了，把电脑推回去。


    「张伟，你觉得这个详情页，和桃宝上其他智能插座有什么区别？


    」


    张伟愣了一下：「呃，我们的产品功能更强，配对更简单。


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    「我是说详情页。「陈阳打断他，「视觉丶文案丶风格，有什么区别？


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    张伟想了想，没答上来。


    陈阳叹了口气：「没有区别。」


    他站起身，走到窗边。


    「你们做的这套东西，桃宝上随便一搜能找出一百个。蓝绿渐变，科技光效，一键掌控，智享生活这些词，用户早就看麻了。


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    他转过身，看着张伟：「我问你，用户刷桃宝的时候，一秒钟能划过多少个商品？


    」


    「十几个？」


    「对。十几个。」陈阳解释道。


    「你就只有一秒钟。用户的手指在手机屏幕上快速滑动，那一秒钟里，你告诉我，智能生活，触手可及这八个字，凭什么让他停下来？凭什么让他把大拇指悬停在你的商品上？」


    张伟的喉结滚动了一下，额头上渗出细密的汗珠。不知道该怎么回。


    「那你想要什么样的？」沈清雪打破了僵局，她看出了张伟的窘迫，适时地递了个台阶。


    陈阳没有直接回答，转身走到会议桌前，扯过一张空白的a4纸，在上面写下几个关键词。


    「详情页的核心不是罗列卖点，是回答一个灵魂拷问：用户凭什么买你的？」


    「便宜，39块钱，比市面上大多数智能插座都便宜。简单，扫码配对，三步搞定，不用看说明书。这两点是基础。


    .


    陈阳顿了顿：「但光有这两点还不够。桃宝上便宜货多的是，凭什么选我们？


    」


    「态度。」沈清雪眼神一动，脱口而出。


    「聪明。」陈阳投去赞许的一瞥，「我们要让用户感觉到，屏幕对面不是一个冷冰冰的商家，而是一群真诚的丶有血有肉的人。


    陈阳靠在椅背上，身体陷进办公椅里，盯着天花板微微出神。


    脑海里，前世小咪手机文案的画面一闪而过。


    简单，直接，却有着击穿人心的力量。


    不需要华丽的辞藻，不需要故弄玄虚的概念。


    陈阳猛地坐直身子，椅背发出「嘎吱」一声响。


    他重新拿起笔：年轻人的第一个智能家电，39元。


    沈清雪凑过来，轻声念道：「年轻人的第一个智能家。


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    她眼睛亮了起来：「这个好。有种莫名的感觉。」


    「还差点意思，不够接地气。」陈阳琢磨了一下，在后面加了几个字：


    年轻人的第一个智能家，39元，交个朋友。


    「交个朋友？「张伟愣了一下。


    「对。「陈阳笑了，「39块钱，连顿饭都不够，就当交个朋友。买回去不好用，骂我两句也行。」


    他又在纸上写了一行：


    硬体综合净利润不超过5%。


    「这句话，放在详情页最显眼的位置。」


    张伟瞪大眼睛：「把利润率写出来？这行业里没人这么干过吧？


    」


    「所以才要这么干。「陈阳说，「别人不敢写，我们写。让用户知道，我们不赚暴利。


    ，他把纸推给张伟：「按这个思路重新设计。主图要乾净，白底，产品居中，不要那些花里胡哨的光效。


    左下角加一行字硬体利润不超过5%。详情页第一屏就放slogan，大字，什么都不用加。


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    张伟接过纸，点点头：「明白了，我今晚就改。」


    「不是今晚。「陈阳看了一眼时间，「下午六点之前我要看到新版本。


    ，张伟咽了口唾沫：「好，六点之前一定交。


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    下午五点二十八分。


    新的详情页发到了陈阳的邮箱。


    陈阳打开预览。


    屏幕上，纯白色的背景显得格外高级，白色的智能插座静静地立在中央。


    左下角那行硬体利润不超过5%的小字，像是一句无声的誓言。


    往下拉，第一屏没有参数，没有促销，只有那句占据了视觉中心的黑体大字：


    年轻人的第一个智能家，39元，交个朋友。


    就是这一句话，大大的，占满整个屏幕。


    极简，却极具冲击力。


    第二屏：产品功能介绍。


    第三屏：配对教程，扫码下载app，三步搞定，老奶奶都会用。


    陈阳满意地点了点头，滑鼠移动到右上角。「可以，发吧。」


    张伟那边用了几分钟，很快便将商品操作上架了。


    随即给陈阳发来了一个连结。


    他点击连结跳转，来到深度智联店铺里，页面只有孤零零的一个商品。


    沈清雪走过来，看着屏幕：「上线了？


    「上线了。」


    沈清雪走到他身后，看着那个略显简陋的店铺页面。


    「嗯。」


    「接下来呢？投gg？直通车？还是找大v推广？


    」


    作为半路出家的cf0，沈清雪最近补了不少电商知识。


    「一分钱不花。」


    陈阳关掉淘宝后台，打开了浏览器。


    「现在，让子弹飞一会儿。」


    他登录微博，注册了一个新帐号。


    id只有两个字：陈阳。


    头像是一张他在华清嘉园工作台前的侧影，背景是密密麻麻的代码。


    然后发了第一条微博：


    我是陈阳，深度视觉创始人。


    今天，我们的第一款硬体产品上线了，智能wifi插座，39元。


    没有找渠道商，没有投gg，就是想做一款年轻人买得起的智能硬体。


    硬体综合净利润不超过5%，39元，交个朋友。


    连结在评论区，欢迎大家体验，有问题直接@我。


    发完微博，他又切到了星城数据服务的帐号在论坛也发了一个帖子：


    【分享】做了一款智能插座，39元，来交个朋友各位好，最近在做智能家居方向的创业，第一款产品今天上线了。


    不是来打gg的，就是想让大家帮忙看看，产品体验怎么样，有什么可以改进的地方0


    技术人做产品，最怕闭门造车，希望各位多提意见。


    敲完最后一个句号，按下回车。


    陈阳松开滑鼠，身体后仰，长长地呼出一口气。


    沈清雪端着两杯咖啡走过来，有些担忧：「就这样？不需要找水军刷一下？」


    「哪怕先刷几个好评也好啊。这看着太冷清了。」


    「不用。」陈阳接过咖啡，看着屏幕上那个孤零零的微博。


    「在这个浮躁的年代，真诚是必杀技。而极致的性价比，是通杀技。」


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