第149章流量密码
47单。
陈阳盯着这个数字,眉头紧锁。
首批备货5000套,预售24小时,只卖出47单。
连1%都不到。
「是不是定价太高了?「沈清雪问道,「不是价格的问题。「陈阳摇摇头,「是认知的问题。」
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他太清楚这个困境了。
13年的国内,大多数人连智慧型手机都刚用上,谁会关心什么智能家居?
你告诉他用手机能控制插座,他会问:我走过去按一下开关不就行了,干嘛要用手机?
市场教育,是最难的一关。
「要不要调整一下策略?「沈清雪问道,陈阳没有说话,而是拿起手机,开始翻看社交媒体。
微博丶知乎丶贴吧到处都在讨论千度收购91的事,铺天盖地都是移动网际网路丶19亿美金丶风口这些关键词。
忽然,他的眼睛亮了起来。
陈阳放下手机,抬起头。
「清雪,「他说道,「之前闸机项目的时候,有几个科技博主夸过我们,你还有印象吗?
沈清雪想了想:「有几个。微博的极客老周丶数码小侦探,还有v2ex上那个代码搬运工。」
她顿了顿,看了陈阳一眼,嘴角微微上扬:「还有你自己那个帐号。
陈阳摆摆手,笑道:「我那个粉丝太少,掀不起水花。
「极客老周粉丝最多,几十万粉丝呢。「沈清雪说道,「而且他的风格是真实丶毒舌丶不恰饭,粉丝信任度很高。
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「就他了。「陈阳站起身,「智能家居的产品寄给他了吗?」
「上周寄过去了,但他说要排期,最快也得下周。
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「太慢了。「陈阳皱眉,「能不能催一催?
「我让人试过了,他说手上还有三个品牌在排队!
「告诉他,「陈阳打断道,眼神里闪过一丝锐利,「这套产品背后的技术,和深城北站人脸识别闸机是同一个团队研发的。
沈清雪愣了一下,随即恍然。
深城北站的新闻,上周刚霸榜热搜三天。
抓逃犯的话题至今还有余温。
如果把智能家居和那个热点绑定————
她心思一转,瞬间明白了陈阳的意图。
这是要蹭热点啊。
「我这就安排。「沈清雪转身就走,脚步比平时快了几分。
极客老周,真名周涛,科技圈小有名气的测评博主。
他的视频风格以真实丶毒舌丶不收钱着称,在微博有几十万粉丝。
收到沈清雪的消息时,他正在工作室里拆一款众筹的设备。
「深城北站闸机?就那个抓逃犯的?
他放下手里的螺丝刀,眼睛一亮,整个人都来了精神。
「你们公司做的?
「对,同一个技术团队。「沈清雪在电话里说道,语气不疾不徐,「智能家居这套产品,用的也是我们自研的算法。
「卧槽,这个噱头可以啊!
极客老周心里一喜。
这年头做测评的,最怕的就是没有话题。
深城北站的事他早就关注了,当时还在微博上转发过,没想到那个公司居然开始做智能家居了。
这不就是现成的流量密码吗?
「行,我今晚就拆,明天出视频。「他当机立断。
「这么快?「沈清雪有些意外。
「热点不等人。「极客老周爽朗一笑,「再说了,我对你们那个闸机早就好奇了。借这个机会,正好扒一扒你们公司到底什么来头。」
挂了电话,他看着桌上那个拆了一半的设备,毫不犹豫地推到一边。
「兄弟,委屈你了,明天再拆。
第二天下午,极客老周的视频上线了。
标题简单粗暴:
《抓逃犯的公司,竟然做了这玩意儿?!》
封面是一张网关的特写,旁边p了一个震惊的表情包。
视频一开始,极客老周就对着镜头说:「家人们,今天这期视频,可能是我做测评以来最离谱的一期。
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他故意停顿了两秒,吊足胃口。
「你们知道前阵子深城北站那个人脸识别闸机吗?就那个两秒钟抓逃犯的?
「我跟你们说,做那个闸机的公司,现在开始卖智能家居了。
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「我寻思这能有啥科技含量?结果一拆开!
他举起网关,镜头给了一个特写,脸上的表情从质疑变成了惊讶。
「这做工,这质感,说是苹果家的产品我都信。
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接下来,他详细展示了配网过程丶app操作丶远程控制丶定时开关等功能。
「说实话,这配网流程是我见过最丝滑的,没有之一。三分钟搞定,我奶奶都能学会。」
视频最后,他难得收起了毒舌,面色很正经地给出评价:「这玩意儿要是能普及,以后回家再也不用摸黑找开关了。
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「反正我是准备多买几套,把全屋都换了。
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「什么?你问我这是不是恰饭视频?
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他对着镜头翻了个白眼,一脸不以为然:「拜托,我老周什么时候恰过饭?不信你们去买一套试试,不好用你们来骂我。
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视频发布后的第一个小时,播放量突破了5万。
第二个小时,10万。
第三个小时,25万。
弹幕和评论区彻底炸了。
「卧槽,就是那个抓逃犯的公司?
「我去,这配网也太丝滑了吧?
「老周什么时候变得这么好说话了?这公司给他灌了什么迷魂汤?
「已下单,坐等翻车」
「楼上+1」
「楼上+10086」
与此同时,微博上也开始发酵。
有人把视频转发到微博,配文:「救命,抓逃犯的公司开始卖智能家居了,这跨界也太离谱了吧哈哈哈哈哈」
这条微博迅速被转发了上千次。
评论区画风逐渐跑偏:「所以我买了这个插座,是不是也能抓逃犯?
「插座:检测到主人是单身狗,已自动断电」
「闸机:我抓逃犯。插座:我抓熬夜的。
「哈哈哈哈哈哈哈笑死我了」
话题#抓逃犯的公司卖插座#悄悄爬上了热搜榜。
深度视觉办公室。
张伟死死盯着电脑屏幕,眼睛都不敢眨。
后台的数据,正在以肉眼可见的速度跳动。
他心里还是有点发虚,昨天还只有47单,这会儿真的能涨起来吗?
「300单。」
他揉了揉眼睛,以为自己看错了。
没看错。
「沈总!「他猛地站起来,声音都在发抖,「破千了!破千单了!
办公室里瞬间沸腾。
「卧槽!真的假的?
「我看看我看看!
「刚刚不是还说这两天只卖了47单吗!」
李娜挤到电脑前,看着屏幕上的数字,整个人都懵了,表情有些绷不住。
「这丶这增长速度也太夸张了吧?
真是个魔幻的时代。
她心里感慨着,又刷新了一下页面。
1200单了。
陈阳也走出办公室,站在人群后面,嘴角微微上扬,面上不动声色。
看来赌对了。
热点的力量,从来都不可小觑。
「别愣着了,「他开口道,语气平静,「盯紧网站,别崩了。
话音刚落,李娜突然皱起眉头。
「怎么了?「沈清雪注意到她的表情。
「网站————打不开了。「李娜疯狂点着刷新按钮,脸色变了,「一直在转圈,进不去。
旁边几个人赶紧掏出手机试了试。
「我这边也打不开!
「卡死了!」
「完了完了,网站崩了!
办公室里一片寂静。
三秒后,爆发出一阵哄笑。
「哈哈哈哈哈网站崩了!
6」
「这是什么幸福的烦恼?
「我做梦都没想过会因为买的人太多把网站挤崩!
陈阳无奈地摇摇头。
这种烦恼,他愿意天天有。
「书瑶呢?「他扭头问道。
「我在!「顾书瑶从人群里挤出来,手里还拿着手机,「我已经在看了,是访问人多过多,伺服器扛不住了。
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她快步走到电脑前,噼里啪啦敲了几下键盘,看着后台数据,眉头紧皱。
「这网站当时就是临时搭的,撑死了也就能扛住几千人同时访问。「她苦笑道,「谁知道一下子涌进来这么多人。
「能修吗?「陈阳问道。
「能,但得加伺服器。「顾书瑶已经掏出手机开始打电话,「我让运维那边紧急扩容,十来分钟应该能恢复。
「钱的事不用担心,先把网站稳住。
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「明白!」
顾书瑶一边打电话一边快步走出办公室,声音渐渐远去:「喂,小刘吗?紧急任务,马上给我加三台————对,现在就要!」
10分钟后,伺服器终于恢复正常。
张伟刷新页面后,声音再次响起,这次带着一丝颤抖:「陈总!」
「多少了?
「入门套装————
张伟咽了口唾沫,声音都变了调,「售罄。
「什么?!」
「2000套入门套装,全部卖完了。「张伟难以置信地盯着屏幕,使劲揉了揉眼睛,「标准套装还剩800套,全屋套装还剩400套,也在快速减少————
他刷新了一下页面。
「标准套装剩600套了————
又刷新。
「剩400套————
整个办公室鸦雀无声。
所有人都屏住呼吸,目光紧紧锁在屏幕上,看着数字一点点跳动。
晚上七点,最后一套全屋套装被拍下。
首批5000套,全部售罄。
从视频发布到售罄,总共用时不到几个小时。
而就在24小时前,这个数字还只有47单。
「我去!「李娜瘫坐在椅子上,「这是真的吗?我是不是在做梦?」
「你要是在做梦,那我们都在做梦。「张伟揉了揉眼睛,「我都不敢相信这是真的——
办公室里,有人开始鼓掌。
一个人,两个人,三个人————
很快,掌声连成一片。
有人在笑,有人在叫。
这是深度视觉智能家居的第一战。
大获全胜。
陈阳站在窗边,看着办公室里欢呼的人群,嘴角带着淡淡的笑意。
沈清雪走到他身边,递过来一杯水。
「你早就预料到会这样?」
「没有。「陈阳接过水,喝了一口,笑而不语。
过了几秒,他才开口:「我只是赌对了一件事。」
「什么事?」
「热点。「陈阳看向窗外的夜色,目光深邃,「这个时代,酒香也怕巷子深。产品再好,没人知道也是白搭。
他转过身,看着沈清雪:「但反过来说,只要找到正确的切入点,一个视频就能引爆市场。
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沈清雪若有所思地点点头,心里暗暗记下这番话。
跟他待久了,确实能学到不少东西。
「对了,「陈阳忽然想起什么,「极客老周那边,给他追加一笔费用。
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「他不是说不收钱吗?「沈清雪微微疑惑。
「他是说不收恰饭的钱。「陈阳笑了笑,「但我们可以请他当产品顾问,按市场价给顾问费。他帮了我们大忙,不能让人家白干。」
沈清雪嘴角微微上扬,眼底闪过一丝光芒:「你这格局,没得说。
「行了,别夸我了。「陈阳摆摆手,「通知下去,今晚聚餐,我请客。
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「那我们可不客气了!
晚上8点,京城某烧烤店被包场了。
深度视觉的团队坐满了整个店,桌上摆满了啤酒瓶和烤串。
空气中弥漫着孜然和辣椒的香气,夹杂着此起彼伏的笑声和碰杯声。
「来来来,敬陈总!「张伟举起酒瓶,脸已经红得像猴屁股,笑容满面,「没有陈总,就没有今天!」
「对,敬陈总!」
「陈总牛逼!」
陈阳举起酒瓶,和众人碰了一下,爽朗一笑。
「今天这顿酒,不是庆功宴。
众人愣了一下,面面相觑。
「这只是第一批货。「陈阳环顾四周,目光扫过每一个人的脸,神色认真,「5000套,对我们来说是一个开始,但离真正的成功还远得很。
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他放下酒瓶,声音沉稳而有力:「接下来,第二批丶第三批丶第十批我们要做的事情还有很多。
「智能家居这个市场,现在还是一片荒原。但三年后丶五年后,这里会成为百亿千亿级的风口。」
「到那个时候,我希望在座的各位,都能站在风口的最中央。
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他举起酒瓶:「这杯酒,敬我们自己。敬每一个熬过的夜,每一个解决的bug,每一个没有放弃的瞬间。」
「干!
「干!」
酒瓶碰撞的声音在夜空中回荡。
何俊辉喝得满脸通红,忽然站起来,摇摇晃晃地走到陈阳面前。
「陈总,我有句话想说。
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「你说。」
何俊辉深吸一口气,眼眶微微泛红,心里有些发虚,但还是鼓起勇气开口:「昨天千度来挖我的时候,说实话,我确实有一瞬间心动过。
周围安静了下来。
所有人都看向他,有人默默放下了酒瓶。
「200万年薪,千度的平台,谁不心动?「何俊辉苦笑道,面上露出歉意,「但是————
他看着陈阳,目光逐渐变得坚定:「您说的那句话,我记住了。您问我,到底想要什么。」
「我想清楚了。」
「我要的不是200万,是做出真正改变世界的东西。」
他举起酒瓶,声音有些哽咽:「陈总,这杯我敬您。以后您指哪儿,我打哪儿。
陈阳拿起酒瓶,重重地和他碰了一下。
「好兄弟。」
两人一饮而尽。
周围爆发出一阵欢呼。
「好!」
「俊辉哥牛逼!」
「陈总牛逼!」
「深度视觉牛逼!」
烧烤店里,欢呼声响彻云霄。
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