第一百零六章那个木盒子，做得不错


    那人走近了。


    李汉良靠在柜台后面，没动。


    来人在门口停了一步。他先往里扫了一眼，目光从柜台上的蜜香豆扫到墙上的腊肉样品，再扫到角落里码着的蜂蜜瓶子。


    然后才迈步进来。


    三十来岁，中等个头，偏瘦。眼镜是那种铁丝边的，镜片不厚，但擦得干净。帆布包斜挎在身上，包带磨得发白了，说明用了不短的时间。


    穿的是一件白衬衫，扎在裤腰里。衬衫洗得发旧，但熨过，领口平整。


    这个人讲究。


    “你好。”来人开口了。声音不大，咬字清楚。“请问，这里是蜜香园？”


    “是。”


    “我姓陈。陈学文。县城食品门市部的。”


    食品门市部。


    李汉良眼皮动了一下。


    县城的食品门市部，归供销系统管。在县城主街上，门面不小，是正经的国营单位。平时卖糕点、罐头、糖果、茶叶。那个柜台后面站的都是铁饭碗。


    这种地方的人，跑到清河镇一个私人小铺子来？


    “陈同志，坐。”李汉良搬了张凳子过来。


    陈学文没急着坐。他走到柜台前，弯腰看蜜香豆。拿起一包普通的，翻过来看了看标签。又拿起一包桂花蜜香豆，也翻过来看了看。


    “包装是油纸的？”


    “对。”


    “标签是手写的？”


    “目前是。”


    陈学文把两包豆子并排放在柜台上。他从帆布包里掏出一个笔记本，翻开，在上面写了几个字。


    “我先说我怎么找到你的。”他推了推眼镜。“前天，我在县城货运站办事，看见一个大块头——就是你铺子里的人——在发货。箱子上贴着‘蜜香园‘三个字。我问了问，知道是清河镇的。”


    “然后呢？”


    “我回去查了一下。县城没有叫蜜香园的商号。你这是镇上的私营铺子。”


    “对。”


    陈学文坐了下来。他坐的姿势很正，背挺直的。


    “李老板，我先尝尝你的东西，行不行？”


    “随便。”


    田小满已经机灵地拿了一碟子过来。碟子里放了四颗普通蜜香豆、四颗桂花蜜香豆，旁边还搁了一小片酱肉。


    陈学文先吃了一颗普通的。嚼了几下，点了点头。又吃了一颗桂花的。这回嚼得慢了，眉毛微微挑了一下。


    他放下豆子，又吃了那片酱肉。


    嚼完之后，他没说话。从帆布包里又掏出一个小铁盒子，打开，里面是一包烟。他抽出一根，没点，夹在手指间转了两圈。


    “李老板，你这铺子有意思。”


    “怎么说？”


    “蜜香豆这个东西，县城没人做。蜂蜜裹黄豆，听着简单，但吃起来不简单。甜度、脆度、豆子的火候，都有讲究。尤其是这个桂花的——”他用夹着烟的手指点了点桂花蜜香豆，“多了一个层次。这东西放到县城去卖，有人买。”


    李汉良没接话。


    “你现在的货往省城发？”


    “对。”


    “省城多远。从镇上发货三天才到。县城呢？半天。”


    李汉良看着他。


    陈学文终于把烟点上了。吸了一口，烟从鼻孔里慢慢冒出来。


    “我的意思是，你的东西可以在县城也铺一条线。食品门市部每个月的零食类柜台，流水在三百块以上。你的蜜香豆如果能进去，分一杯羹不难。”


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    田小满在旁边听得眼睛发亮。


    林浅溪从灶房门口探了一下头，又缩回去了。


    “陈同志，你们门市部的柜台，进货有什么规矩？”李汉良问。


    “有。”陈学文弹了弹烟灰。“第一，要有检验。县城卫生防疫站出的食品检验报告。第二，包装要规范。不能是手写标签，得印刷的。第三，供货价不能太高。门市部的加价率是百分之三十到四十，也就是说你给我的价，得留出这个空间。”


    三条。


    李汉良一条一条在心里过。


    检验报告——他没有。得去县城跑一趟。


    印刷标签——得花钱找人印。


    供货价——蜜香豆零售两毛五，如果门市部加价四成，那他们卖三毛五。倒推回去，供货价要压到两毛五以下。两毛？一毛八？


    他的成本是一包八分钱左右。供货价一毛八，毛利一毛。一百包就是十块钱。


    量大了能挣。但量能有多大？


    “陈同志，你们门市部一个月能走多少包蜜香豆？”


    陈学文想了想。“这东西是新品。刚上的话，一个月两百包打底。如果卖得好，五百包不成问题。”


    五百包。一个月五十块毛利。


    李汉良面上不动声色。


    “但我有个条件。”陈学文把烟掐灭了。“先拿三十包试卖。不付钱。卖完了结算。卖不完退给你。”


    试卖。不付钱。卖不完退货。


    这是赊销。


    李汉良摇头。“不行。赊销我不做。”


    陈学文愣了一下。


    “三十包蜜香豆，七块五。不是大数目。但规矩不能开这个头。你拿货，现钱。卖不卖得掉是你的事。我保证货的品质，你保证货款。”


    陈学文看着他，手指在笔记本上敲了两下。


    “李老板，你倒是硬气。”


    “不是硬气。是做买卖的规矩。省城的客户也是现款现货。”


    安静了几秒钟。


    陈学文笑了一下。不是客气的笑，是觉得有意思的笑。


    “行。现款现货。但我先拿二十包回去试。卖完了再谈长期的。”


    “可以。普通蜜香豆一毛八一包，桂花蜜香豆两毛二。你要哪种？”


    “各十包。”


    “四块钱。”


    陈学文从帆布包里掏出钱。四张一块的纸币，叠得整整齐齐。


    他把钱放在柜台上。田小满数了十包普通蜜香豆、十包桂花蜜香豆，用牛皮纸包好，递给他。


    陈学文把东西装进帆布包，站起来。


    “对了，你的检验报告尽快办。没有这个，门市部的长期合作开不了口。”


    “我知道。”


    “县城卫生防疫站在东大街，找一个姓孙的科长。检验费大概五到八块钱。带上你的产品样品和配料清单就行。”


    他说完，走了。


    走到门口的时候，他回头看了一眼柜台上的礼盒样品。


    “那个木盒子，做得不错。”


    门口的光亮了。他的影子消失在街面上。


    田小满凑过来，压低声音：“良哥，县城的渠道！”